Советы как избежать жуликов при
продаже и покупке квартиры
Часть I. Риэлторы
Мы не будем излагать банальные советы от
риэлторов, которые вы в изобилии можете найти в
Сети. Рассмотрим, то о чем риэлторы стараются не
говорить.
По сути дела многие (не все) риэлторские
компании являются профессиональными кидаламии.
При этом они действуют по следующей
незамысловатой технологии
(развеем мифы):
Заключают с вами договор. Вы оставляете по нему оригиналы
своих документов на квартиру, после чего вы уже
не сможете с квартирой выполнить операции сами,
даже если найдете покупателя самостоятельно.
ПОПАЛСЯ!
Вознаграждения риэлтора довольно велико 3-6%.
Доверчивых клиентов уговаривают часто аж на 8-10%
комиссии, убеждая, что сервис велик. Это примерно
$1000-$2000, которые
лягут на покупателя и продавца.
Далее проводится чаще всего вялая рекламная
компания вашей квартиры и анализ базы данных.
Вопреки заявлениям риэлторов она стоит не более
$50 в мес (по крайней
мере стоилько стоит вам повесить аналогичные
объявления в газетах). То что риэлтор должен
платить "крыше", согласитесь, не аргумент
для обоснования цены.
На вялые предложения конечно ни кто не
откликается, в результате риэлтор предлагает
снизить цену на квартиру аж на 10%. В данном случае
риэлтор ни чем не рискует, т.к. обычно договор не
подразумевает возврата денег за услуги в случае
если квартиру не удалось продать. Плакала ваша
$1000! Фактически
шантажируемый продавец идет на уступки и
квартира продается, хотя по такой цене, что и без
риэлтора ее можно было продать. Однако
покупателю этой скидке тоже радоваться надо
осторожно: во-первых,
риэлтор и с него может взять за услуги, во-вторых, рассерженный
продавец может сначала согласится, а потом
начать разбираться с жуликом-риэлтором в суде и
все ваши планы пойдут прахом.
Конечно ситуация может быть хитрее. Умный
клиент посоветуется с юристом и включит в
договор срок исполнения, т.е. максимальное
время на продажу и возврат денег в случае
неудачи. Такая ситуация скорее исключения, т.к.
риэлторы пользуясь часто юридической
неграмотностью клиента уверяют, что только их
"стандартный" договор приемлем. На самом
деле, все торгабельно от % до условий. Иначе таких
риэлторов смышленые клиенты посылают далеко и
сразу. А кушать хочется… Однако, даже тут вас
могут кинуть. Вам могут сказать, что вариант
нашелся, и покупатель готов заплатить вам залог.
Вы его берете (скажем,
ваши же $2000), а потом риэлтор открывает ГК
РФ и читает вам статью, что если вы откажитесь от
соглашения с "клиентом", то вернуть надо в 2
(два) раза больше. Затем все по пункту 4.
Развеем еще один миф. Полная надежность при
работе через риэлтора. В Сети вы можете найти
интервью жуликов кидающих людей на операциях с
квартирами. Там вы можете обнаружить интересную
истину. Мошейники до 50% зарабатывают,
консультируя риэлторов
, как они обманывают. На первый
взгляд это кажется странным. Однако если у
махинатора на хвосте ФСБ, которого натравил
совсем не хилый кинутый клиент, то выхода нет,
надо затихнуть. А чем кормится? Консультациями! Воспользуйтесь
Aport или Yandex и убедитесь
сами. Вывод, риэлтор не гарантирует вас на 100% от
обмана, если это было так, то риэлторы бы
страховали за свой счет сделки на 100% в солидных страховых
компаниях. Ну как страхуют? НЕТ.
Конечно, не надо считать, что риэлтор синоним
жулика. Он может быть очень полезен в ситуациях
описанных ниже. Однако перечисленные выше
проблемы честности риэлторского бизнеса
типовые, увы.
Когда риэлтор полезен
:
Опытный риэлтор может почти сразу сказать на
какую верхнюю планку продажи вы можете
рассчитывать (если он вас не парит размышлизмом о
сложности вычисления цены). Если риэлтор сразу
предложит покупателя/продавца можно подумать и о
договоре. Но помните,
"покупатель" или
"продавец" может быть фантомом, чтобы этого
избежать надо хорошо проработать договор.
Если вы не в состоянии даже сами составить
объявление о продаже/покупке, то без риэлтора вам
не обойтись.
Риэлтор полезен при проверке сделки, когда уже
покупатель и продавац нашли друг друга. Хотя
полных гарантий нет, но риск значительно
снижается.